服裝品牌展示-服裝經銷商咨詢交流平臺
閨秘 內衣品牌
千百惠 女裝品牌
快速搜索

服裝資訊

麗人網
經銷商專區 > 導購篇 > 正文

內衣銷售技巧 做最牛掰的銷售

2019年11月19日 16:39 www.wuyhhu.tw 來源:麗人服裝網 責任編輯:靜靜

前幾日,小編刷微博時,無意中發現這篇文章,閱讀完之后非常有感觸,在這里與大家共勉,希望能對大家有所幫助!以下是原文。

故事原文:一個旅游團早上等大巴,一個老太太拿著一包雨傘向游客兜售。老太太說:“孩子們,黃山頂上經常下雨,上黃山都的備雨傘!”之后她拿出當地地圖,地圖上的旅游須知里提醒要帶雨具。緊接著老太太又說:“你們馬上要出發了,路上沒得買,山頂上買很貴的!”話音剛落,大家一擁而上,5塊錢一件,賣出去近20件。
第一步:建立親和力信賴感
我們都會覺得老人不會騙人,老太太利用年齡,很容易取得信賴感。她叫客戶“孩子們”,親和力瞬間出來。
解析:不同的身份定位,決定了跟客戶不同的關系,不同的關系決定了客戶內心的感覺。你想想如果這時,老太太對大家說:游客們!你想大家會如何看她?是不是馬上會有防御感,感覺又要有人向我們兜售東西了。
第二步:找傷口
這個環節老太太比較厲害,直接給客戶創造了傷口,告訴客戶需要雨斗,解決了三套軟件中的價值觀問題;緊接著她又拿出地圖,解決了信念問題,讓大家相信她說的是真的。
解析:找出對方的傷口,通俗講就是挖出對方的痛苦。心理學研究表明,一個人痛苦的驅動力遠遠大于快樂對他的驅動力。身份、信念、價值觀。這三點。實際上我們銷售人員往往很少去注意這些深層次的客戶心理。
第三步:撕傷口
老太太不懂這個環節,沒有撕傷口的動作,否則一件雨傘的價格至少還能翻一倍。比如說山上溫度低,下雨淋濕了會感冒,沒法開心地玩了,等等。一旦傷口撕開了,客戶就肯付高價了。
解析:撕傷口在銷售中其實,就是放大客戶的痛苦。這點用得最出神入化的就是醫院了,另外小編想提醒一下,我們做銷售的還是得有銷售的品德在,不能為了賺錢而去做這個,而是真覺得這個產品能很好的幫到客戶,那適當放大一點還是可以的,因為起心動念是為了幫助客戶,而非單單賺錢。
第四步:解除抗拒
老太太沒學過“回應術”,但也碰巧用了一點點。“現在不買省5塊錢,但到山上可能要付出幾倍的代價”,利用你相信的信念——旅游區里的東西肯定比外邊貴,一句話解除客戶抗拒。
解析:客戶往往在最后成交決策的時候,會有一些抗拒的因素,或者謹慎的因素。大多數普通的銷售人員只會通過蘋果看到蘋果里的種子,你要學會通過種子看到外面的蘋果。當客戶出現抗拒點的時候,記住一定要再嘗試三次,通過三次去解決客戶的抗拒點,三次后如客戶還抗拒,你得再回到步驟一二三,三次后客戶松動了,也就是你成交的時候到了。
第五步:價值交換
她讓大家感覺是交換價值,最后很高明地限制時空角—“你們馬上出發,不買沒時間了”,收網成交。
解析:記住,到銷售的最后,你做的永遠都是價值交換,而不是在單單賺客戶的錢,你提供了他產品,他提供了你金錢,是一張價值交換。是你解決和滿足了客戶的需求!這個時候,你才會更有底氣去要求成交,去要求價格。而當你更有底氣的時候,其實客戶對你的產品也更加信任了!因為銷售是信心和情緒的傳遞和轉移!

老太太并不懂這些原理,但她能在短時間內完成銷售,一定是做對了什么。其實,說服一個人很簡單,讓客戶掏錢也很簡單,扣住潛意識三套軟件,賺錢就是順便的事!
由此可見,頂尖的銷售人員其實要具備的素質非常簡單,只需要具備兩項素質,就是:同理心(顧問式,幫助客戶解決問題)和自我驅動力(進取,抗壓能力)。

你要站在客戶的立場上為客戶解決問題,分析客戶的處境,有針對性地調整溝通策略。我們在銷售的過程中每次說話之前,不妨捫心自問:“怎么說話才能快速建立信任感?
我說話的目的是為了什么”,“我為什么要說”或者:“人家為什么要我說”,“為什么我說的一定會達成目標”等。只有明確了目的,才知道利用自身的優勢,采取何種語體風格,運用哪些技巧,才能夠有的放矢,臨場應變。若目的不明,不顧場合地信口開河、東拉西扯,對方就會不知所云,無所適從。
注:以上內容來源于網絡,版權歸原作者所有。

免責聲明:文中圖片引用至 嬋之云,如有版權方請聯系刪除!
布迪設計 內衣品牌
讓愛 女裝品牌
迪圖 女裝品牌
卡蔓 女裝品牌
免責聲明
① 本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為連帶責任。
② 在本網BBS上發表言論者,文責自負。
③ 如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系,我們將第一時間處理。
④ 不良/侵權內容舉報電話:0579-85336830
  • 1
  • 2
  • 開時尚女裝店
  • 0-15歲童裝包換貨
  • 0加盟費開店
  • 開男裝加盟店
  • 開店送裝修
  • 10平米開內衣店
訂貨會
專題
品牌
專區
女裝
內衣
童裝
男裝
返回首頁公司簡介聯系方式服務項目公司動態友情鏈接法律聲明幫助中心網站地圖
版權所有 ©麗人服裝網 - 中國服裝行業門戶網站
客服熱線:400-680-5508,0579-85336830 傳真:0579-85322969 客服QQ:1003012494\1099107520\815443664
網絡實名:麗人服裝網,服裝加盟網,麗人網
《中華人民共和國增值電信業務經營許可證》浙B2-20110190

浙公網安備 33078202000022號


江苏e球彩遗漏查询